时近年关，一众商家都迎来自己的“收官之战”。
有人顺应关键节点推出新品，一举打造出人气爆款；有人面临消费寒冬设法破局，让老牌行业焕发新的生机；有人在短时间内精准捕获流量，以独特定位切入市场，创造销售奇迹……各大品牌都在自己的赛道上奔跑。在漫长的营销跑道上，商家却从不孤单，「品牌成长说」一路陪伴着商家奔赴经营新时代。
2022年，「品牌成长说」栏目开辟以来一直陪伴着成长型商家，让品牌商家分享自己的成长故事。
回望这一年，商家和品牌展现出了不俗的创造力、坚韧和勇气。在充满不确定性的时代里，他们是如何运用阿里妈妈各项生意工具，因应时势，斩获属于自己的“高光时刻”？2022年最后一期“品牌成长说”，让我们把视角放到纵贯这一年的品牌群像上，见证众多商家或“稳中求变”、或“危中寻机”的成长故事。
苗绣联动阿里妈妈助力“针线活”
年销售超千万，找到精准人群最优解
王的手创主打原创手工刺绣产品，然而其赛道受众少，品类小。如何精准触达用户，成为推动品牌发展的关键一环。为打爆新品，王的手创联动阿里妈妈持续寻找精准人群的最优解。
上新初期，王的手创团队先在直通车中以“兔子”“新年”等关键词触达一部分需求用户，吸引其加购收藏；再用引力魔方做图片推荐，向新老用户做二次曝光；同时在各大社交平台做内容营销，与达人合作推荐新品。此外，王的手创还设有2万多人的私域社群，团队会在其中分享新品创意思路和制作细节，并引导至淘宝转化。2022年，王的手创爆品之一“兔子王”上线不到两个月，DIY材料包就卖出1500多份。今年天猫双12大促活动，品牌更是创下100万销售额，远超团队预期。
童装黑马品牌联动阿里妈妈实现人货爆发
推动全年成交冲击2.5亿销售
因总部位于上海，以“面料爆款”为独特标签的童装品牌幼岚上半年受疫情影响较大。通过与阿里妈妈合作，幼岚迅速调整节奏，实现了营销新突破。
在大促筹备期，幼岚重点运用引力魔方的“猜你喜欢”信息流和焦点图推广功能，为店铺提供了2500多万展现量，点击量高达61万。这不仅拉高了店铺整体流量，还触达了潜在用户，为最终转化打下坚实基础。同时，幼岚还与母婴达人合作，在各大社交平台做好站外种草动作。
今年天猫双11大促，幼岚推出的主打产品趁着急需保暖的“冬风”，一举成为爆款，总GMV（全店商品成交总额）接近4400万，同比增长11%。这一趋势下，幼岚确立了冲击年销售额2.5亿的目标。
“穿越周期”的时尚联动阿里妈妈
实现跨年龄人群爆发，推动全年成交破亿
主打“跨年龄女装基本款”的品牌30R，既要抓准流量爆发节点，又要与疫情作斗争，这个初创品牌营销之路步履维艰。为在困境中突围，30R选择与阿里妈妈联手。
30R用直通车投放关键词，以吸引搜索流量；再用引力魔方覆盖更大量潜在客群，获取推荐流量。二者双管齐下，使客户对品牌有更精准的认知。同时，在站内种草平台上投放内容时，30R会将面料知识、设计理念和“跨年龄”品牌心智等内容传递给受众，进一步加大共鸣。2021跨年之际，主打“跨年龄女装基本款”的新品牌30R入驻天猫，把上半年的裙装，以及下半年的风衣、皮草，都打造成了“叫好又叫座”的爆品，创下了首次上新成交额超50万的骄人成绩。2022年至今，30R的成交额已接近4000万。
电动车品牌绿源联动阿里妈妈
销售额火速破亿，利用趋势和新客焕发线上第二春
起家于江浙一带的绿源，今年一举打响了“液冷电动车”的名号。当经济下行和年轻人消费降级的趋势越来越显著，绿源为从激烈的赛道突围，积极借助阿里妈妈各项工具寻找创新突破。绿源以直通车提升品牌词和品类词曝光，增加搜索权重；以引力魔方完成拉新触达，提高店铺推荐流量；以万相台在活动期间跟进潜客，促进成交转化；以品销宝防止品牌词流失，强化用户认知。此外，绿源在今年天猫双11首次使用了UD效果投放，形成了站内站外流量闭环。9月1日至11月12日期间，绿源电动车在淘系电商平台的销售额达到5451万元，同比增长87%，订单数提升了90%。最终2022年线上销售额达到3.5亿元，同比增长接近100%。
生鲜品牌联动阿里妈妈大促抢占类目TOP4
店播引爆销量短期大涨250倍
食品作为民生刚需，在年底运力更显紧张。同时，年末时的物流受阻现象，也让绿行者更加重视农产品与生产产品的布局。生鲜品牌绿行者选择借助阿里妈妈优化营销布局。今年以来，绿行者抓住了“草莓西红柿”的热度，使用直通车在公域池挖掘新客户，再通过万相台分析品类和客群，优化站内外投放。品牌在自家温室基地尝试的店铺直播，更是迎来数千人围观，提升了品牌曝光。入驻天猫才4年的农产品品牌绿行者，平时月销已形成一定规模的前提下，在天猫双11大促期间销量涨幅超250倍。它凭借番茄、番薯等爆款商品，成功冲上了生鲜蔬菜榜单的top4。
REVER联动阿里妈妈在年轻人养生赛道
跑出岁末千万月销，开创个护行业新局面
当越来越多年轻人加入“养生大军”，传统的中药足浴包已经难以满足年轻人对泡脚的多元需求。对此，Rever以“送礼”作为持续打爆的支点，联动阿里妈妈形成了一套较为完整成熟的打法。Rever首先利用达摩盘筛选出品牌核心人群，根据数据对人群进行细化后，Rever一方面利用直通车工具对人群进行触达，另一方面借助引力魔方对特定人群进行定向曝光。而从日常拉新蓄水到大促加速打爆，万相台的使用都贯穿始终。同时，Rever还持续采用短视频和直播来持续维持品牌的内容运营。从2018年至今，Rever已有数款足浴产品月销售额突破千万元。借助阿里妈妈对核心人群消费的精准洞察，Rever今年推出的新品沐浴啫喱，也快速赢得用户认可，在今年天猫双12销售额超过300万元。
法国百年老牌联动阿里妈妈推送月销破千万
精准测款打爆扎根中国童装市场
品牌知名度和供应链优势欠缺是海外品牌入驻中国市场面临的主要问题。为了更快在国内市场打出爆品、打出声量，PetitBateau运用阿里妈妈的工具，走出了自己的精准营销之路。
在前期测款和SKU优化时，小帆船使用阿里妈妈的直通车和万相台工具，快速拿到市场反馈数据进行二次优化；后期的爆款打造中，小帆船以直通车的品类词高曝光、高拿量策略，形成有效的爆款群，并利用万相台的货品加速给爆款群带来快速转化。岁末之际，小帆船依然通过直通车和万相台进行持续性投资，提升爆款商品的搜索权重。截至6月，PetitBateau主推产品包屁衣单品销售额突破500万，此款爆品让更多妈妈认识了PetitBateau这一法国“老字号”。今年天猫双11，PetitBateau更是畅想了实现2000万销售目标的宏图。品牌的成长之路，既要穿越漫长曲折的低谷，也要登临无人抵达的险峰，持续把握机会，在人群、货品、新赛道等精细化科学经营上不断寻求突破，阿里妈妈万堂书院也将持续陪伴成长型商家共同前行，持续分享实战经营秘籍，与商家朋友们一起迈向2023！